Atribución de canales: qué campaña te está vendiendo realmente

Es común invertir en varios canales a la vez (redes, búsqueda, referidos) y terminar sin saber cuál está generando ventas de verdad. Mirar solo clics o alcance no responde esa pregunta.

Por qué el último clic no cuenta toda la historia

Un cliente puede ver un anuncio, después buscar la marca por su nombre y finalmente escribir por recomendación de un conocido. Si solo medís el último contacto, le das todo el crédito al canal equivocado.

• Registrá el origen real de cada contacto, no solo el canal del último clic.
• Separá "interacciones" de "oportunidades calificadas" por canal.
• Compará costo por canal contra cierres reales, no contra clics.

Una forma simple de empezar

• Agregá un campo de "cómo nos conociste" en cada formulario de contacto.
• Revisá mensualmente qué canal trae más cierres, no más volumen.
• Recortá presupuesto del canal con más ruido y menos resultado.

El canal con más clics no siempre es el canal con más clientes.